Веб разработка в Мурманске: какие проекты нужны северному бизнесу и что идёт после запуска
В этой статье
Разработка сайта – это четыре недели работы, а привлечение клиентов на него – годы. Мы стараемся объяснять это на первой же встрече, потому что от такого взгляда меняется сам проект: страницы проектируются под запросы, которые люди действительно вводят, формы – под тех, кто пришёл с рекламы, а админка – под сотрудника, который будет наполнять разделы после сдачи. Работа стартует с разбора спроса и заканчивается не запуском, а первыми обращениями из поиска.
Днём рождения «РостСайта» считается 15 июля 2011 года. Ежегодно мы выпускаем и ведём свыше сотни проектов, значительную часть – удалённо, для компаний из других регионов.
Спрос в Мурманске: покупатель чаще не местный
Заметная часть заказчиков ищет не розничного клиента с улицы, а партнёра, заказчика или сотрудника. К нам приходят компании снабжения и поставщики оборудования в северном исполнении, монтажные и сервисные организации, транспортные и экспедиторские фирмы, строительные подрядчики, гостиницы и туроператоры, а также городские услуги – от медицины до автосервиса.
Отсюда первый вывод про географию продвижения: сужать её до города обычно неверно. Если вы поставляете или обслуживаете, ваш покупатель может сидеть в Москве, Архангельске или Норильске, и запросы он вводит без упоминания города. Значит, структура сайта строится вокруг того, что вы делаете, а не вокруг связки «услуга плюс Мурманск».
Что заказывают чаще всего
- Корпоративная площадка с описанием компетенций, флотом техники, лицензиями и реализованными объектами – главный аргумент в переговорах и на закупочных процедурах.
- Каталог продукции или услуг с параметрами, документами и запросом расчёта.
- Страница под конкретный сезонный продукт: туры, зимние программы, аренда.
- Доработка существующего ресурса: ускорение, новая структура разделов, нормальные формы.
Разработка начинается от 69 000 рублей; сумма зависит от объёма данных и интеграций, а не от количества экранов.
Сайт как инструмент найма
Отдельная северная особенность: у половины наших клиентов раздел вакансий приносит не меньше пользы, чем каталог. Кадровый вопрос стоит остро, люди приезжают вахтой и на переезд, и первое, что они делают, – ищут работодателя в интернете. Поэтому мы делаем вакансии полноценным разделом: условия, вахтовый график, жильё, компенсация проезда, фотографии базы и коллектива, короткая форма отклика с загрузкой резюме. Такие страницы легко продвигаются: конкуренция по запросам на работу в отрасли обычно ниже, чем по коммерческим. Тот же раздел удобно рекламировать точечно: объявления показываются жителям регионов, откуда к вам чаще всего едут, а бюджет включается только на период набора смены.
Что мы закладываем при сборке под будущий трафик
Половину работ по оптимизации дешевле сделать до запуска. В базовую сборку входят:
- раздельные страницы под каждую услугу и направление;
- управляемые заголовки и описания, лёгкие шаблоны ради скорости на мобильной связи;
- разметка организации, аналитика с целями на заявку, звонок и отклик.
Плюс возможность самостоятельно добавлять страницы по образцу – это то, что отличает рабочий сайт от красивой презентации, замороженной в день сдачи.
Поиск, реклама и соцсети: сроки и роли
Платные объявления дают первые обращения в течение недели и служат разведкой: за месяц видно, какие услуги вообще ищут и во сколько обходится заявка. Ведение кампаний обходится от 15 000 рублей в месяц сверх рекламного бюджета, и на старте мы обычно советуем не растягивать деньги на все направления сразу, а проверить одно-два самых доходных. Поисковая работа идёт от 19 000 рублей в месяц, движение позиций начинается со второго-третьего месяца, ощутимый поток – к полугоду. Зато со временем она снижает среднюю стоимость обращения, и в этом её главный смысл.
Сезонность в Мурманской области выражена сильно: туризм живёт зимними месяцами и коротким летом, снабжение и судоремонт подчиняются графику навигации. Кампании мы строим под этот календарь, а не равномерно по году: перед началом сезона ставки поднимают, в межсезонье оставляют минимальное присутствие и занимаются содержимым сайта. Сообщества во ВКонтакте и Telegram оправданы там, где есть регулярная фактура: съёмки туров, объекты, отзывы гостей.
Почему сайт и трафик ведёт одна команда
Когда разработчик и рекламное агентство разные, между ними появляется граница, через которую ничего не проходит быстро. Реклама показала, что люди уходят с длинной формы, – правку нужно оплачивать отдельно и ждать. У нас это одна задача внутри общего проекта: специалист по трафику пишет замечание, программист вносит его на неделе, а результат виден в следующем отчёте. Ответственность за заявки при этом не размывается. Технические вопросы закрывает поддержка: обновления, копии, восстановление после сбоев.
Частые вопросы
Вы находитесь далеко, как строится работа? Полностью удалённо: общий чат, видеовстречи, доступ к задачам. Разница во времени с центральной частью страны минимальная, поэтому вопросы решаются в тот же день.
Есть ли смысл продвигаться, если конкурентов в городе почти нет? Есть, но смотреть надо шире области. Дешёвый трафик по низкоконкурентным запросам собирается быстро, а вот федеральные направления требуют времени.
Что делать с сайтом, который делали десять лет назад? Начать с аудита. Иногда достаточно перенести содержимое на современный движок и переработать структуру, а иногда проще собрать заново. Содержимое старой площадки при переезде сохраняется вместе с адресами страниц, иначе накопленные позиции обнуляются.
Наберите +7 (901) 417-22-12 и опишите, какие услуги приносят вам основную выручку. Мы посмотрим, сколько по ним спроса в интернете и какими работами этот спрос можно забрать себе в ближайшие месяцы.
