О том, во сколько обходится вывод интернет-магазина в поиск в Мурманске
В этой статье
- Северная доставка как часть коммерческого предложения на сайте
- Разовые работы: техническая часть каталога
- Ежемесячные работы: карточки, категории, наблюдение
- Второй город в семантике: когда он оправдан
- Как маржа делит ассортимент на три группы
- Позиции, которые продвигать не стоит ни при каком бюджете
- Кому в Мурманской области этот расчёт подходит
Увеличить продажи интернет-магазина через поиск можно, но сначала стоит понять цену: часть работ оплачивается один раз, часть идёт ежемесячно, а часть ассортимента продвигать вообще не следует. Считаем по порядку, с поправкой на северную специфику, где доставка влияет на решение покупателя сильнее цены.
Северная доставка как часть коммерческого предложения на сайте
Покупатель в Мурманске сравнивает не столько цену, сколько срок и способ доставки: до отдалённого посёлка, до пункта выдачи, с подъёмом на этаж. Если этих данных нет в карточке и в списке товаров, магазин проигрывает площадке ещё до перехода на сайт. Работа недорогая, а отдача прямая, поэтому в план она попадает первой. Срок отгрузки на видном месте меняет конверсию сильнее, чем скидка.
Разовые работы: техническая часть каталога
Первый счёт закрывает основание, которое дальше не переделывается:
- сверка выгрузки товаров с адресами, известными поиску, и устранение копий;
- правила для сортировок, страниц перечня и срезов фильтра;
- шаблоны заголовков вместо артикулов из прайса;
- разметка цены, наличия и отзывов в карточке;
- товарный фид, сверенный с реальными остатками.
Ежемесячные работы: карточки, категории, наблюдение
Дальше бюджет идёт в содержание и в контроль. Ассортимент меняется, поставщики уходят, позиции снимаются с продажи, и без ежемесячного разбора каталог быстро зарастает пустыми карточками, отдающими код успешного ответа. Сюда же входят описания разделов, работа с внешними упоминаниями и расширение семантики под новые поступления.
Второй город в семантике: когда он оправдан
Если магазин отгружает не только по Мурманску и области, имеет смысл добавить в работу второй регион. Это отдельная строка в счёте, от 10 000 рублей в месяц за дополнительный город, и оправдана она при одном условии: доставка туда реально работает и её стоимость не убивает маржу. Иначе трафик придёт, а заказ развалится на этапе расчёта доставки, и деньги будут потрачены впустую.
Как маржа делит ассортимент на три группы
Перед началом работ мы просим таблицу наценок и делим каталог. Первая группа – высокая маржа и живой спрос, с неё начинаем. Вторая – средняя маржа, но частые повторные покупки, здесь окупаемость растянута, зато устойчива. Третья – всё остальное, туда бюджет не идёт. Такое деление честнее равномерного размазывания работ по каталогу и сокращает срок выхода в ноль примерно вдвое.
Позиции, которые продвигать не стоит ни при каком бюджете
Разговор об экономии обычно начинается здесь. Не берём в работу:
- товар, который у крупной площадки стоит дешевле и едет бесплатно;
- тяжёлый недорогой груз, где логистика съедает всю наценку;
- позиции под заказ со сроком в полтора-два месяца;
- ассортимент, который держат для полноты витрины и не пополняют.
Каждая такая категория – это оплаченные работы без обратного потока.
Кому в Мурманской области этот расчёт подходит
Магазинам рыболовного и морского снаряжения, зимней экипировки и термобелья, автотоваров для холода – аккумуляторов, подогревателей, автономных отопителей, судовых расходников и такелажа, а также локальным магазинам с доставкой в посёлки области. У части из них покупатель вообще не местный: снаряжение заказывают гости, которые едут сюда на промысел. Тогда городской запрос второстепенен, а считать окупаемость нужно по федеральному спросу. Стоимость направлений собрана в разделе цен, состав работ – на странице SEO-продвижения. Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12: разложим ваш каталог на три группы и покажем цифры.
