PR-продвижение в Мурманске: разбираем процесс с конца – от отчёта к первой встрече
В этой статье
Обычно услугу описывают от старта: погружение, медиакарта, тексты. Так понятнее исполнителю, но не заказчику. Пойдём наоборот – от того, что вы увидите через три месяца, к тому, что для этого нужно сделать в первую неделю. Каждый шаг назад объясняет, почему предыдущий нельзя пропустить.
Итоговая таблица, ради которой всё затевалось
В квартальном отчёте четыре блока: отработанные темы, вышедшие материалы по типам площадок, динамика запросов по названию компании, план на следующие месяцы. Выручки и заявок там нет, и это не отговорка: пиар-услуги делают компанию узнаваемой и объяснимой, а сделку доводят до подписи продавцы, сайт и контекстная реклама. Приписывать себе чужие продажи – верный способ поссориться с клиентом на четвёртом месяце.
Шаг назад: у публикации есть вторая жизнь
Строчки отчёта наполняются не в момент выхода материала, а после. Вышедший текст идёт в дело:
- ссылкой в коммерческом предложении и в переписке с крупным заказчиком;
- разбором на посты для соцсетей и писем клиентам;
- заходом для следующего питча – редакции читают друг друга;
- аргументом на собеседовании, когда компания нанимает сильных людей.
Ещё шаг назад: переписка, которая решает всё
До публикации был отправленный текст и ответ редакции. Тут проходит граница нашей ответственности: берём на себя поиск поводов, тексты, сопровождение и рассылку пресс-релиза, а печатать или нет – решение редактора. Поэтому конкретное издание в списке обещаний не появится ни в договоре, ни в разговоре. Часть площадок отвечает прайсом, и это нормальная практика, а не отказ.
Тексты вырастают из тезисов, а не из шаблона
Чтобы письмо в редакцию вообще прочитали, за ним должен стоять человек с позицией. Поэтому раньше текстов появляются тезисы спикера: две-три темы, по которым руководитель говорит уверенно, и рамки, за которые не выходит. Отсюда же растёт личный бренд руководителя – через несколько месяцев за комментарием приходят сами. Компании Мурманска нередко пробуют обойтись без спикера, и тогда в поле остаются только новости фирмы, которые редакции берут по остаточному принципу.
Тезисы – из медиакарты и отбора тем
Понять, о чём говорить, можно только зная, кому. В Мурманске круг адресатов обозримый: отраслевые медиа, деловая пресса, новостные сайты о городе, местный эфир радио и телевидения, тематические каналы в Telegram, а для цифр по рынку – федеральные издания с региональными разделами. Медиакарта размечает, кто что берёт бесплатно, а кто работает только по коммерческим условиям. Поле здесь узкое, зато вес одного выхода выше: материал, который в миллионнике потеряется среди сотни новостей, тут прочитает заметная часть рынка, а редактор ответит лично и объяснит отказ.
В начале – погружение и разбор упоминаний
И только теперь мы у первой встречи. Здесь достают фактуру: объёмы, сроки, случаи из практики, ограничения по соглашению о неразглашении. Здесь же смотрят, что о компании уже написано и в каком тоне, не устарели ли данные в старых заметках и нет ли расхождений в названии и профиле. Половина будущих поводов лежит в рутине, о которой внутри никто не думает как о новости.
Сколько стоит пройти эту цепочку
- ведение PR – 50 000 ₽ за месяц, три месяца как минимальный горизонт;
- отдельная публикация в медиа – две-три недели и 30 000 ₽;
- пресс-кит – 25 000 ₽ и две недели работы.
Отдельной строкой идёт то, что назначает не агентство: если редакция размещает материал только на платной основе, тариф её, счёт её, и бизнесу Мурманска решать, оплачивать выход или искать бесплатный по другой теме. Остальные позиции – на странице цен, примеры работ – в кейсах.
Позвоните по +7 (901) 417-22-12: соберём для вашей компании такой же обратный маршрут и покажем, какого звена в нём сейчас не хватает.
